Análisis de sensibilidad
Análisis de sensibilidad es una técnica para ver cómo cambia un resultado del negocio (beneficio, margen o caja) cuando varía una suposición clave. Ayuda a identificar qué factores pesan más en tus números y a decidir precios, costes o inversiones con menos riesgo.
Ejemplo rápido
Prueba qué pasa si subes ligeramente el precio y vendes algo menos, o si el coste del proveedor aumenta. Verás qué variable mueve más el resultado y dónde enfocarte.
Se puede hacer cambiando una sola variable cada vez, varias a la vez o con escenarios completos (base, optimista y pesimista). La idea es comparar resultados y quedarte con un rango razonable, no con una única cifra precisa.
Variables habituales que se prueban:
- Precio de venta y descuentos.
- Coste unitario y gastos fijos.
- Volumen de ventas.
- Plazos de cobro y pago con impacto en tesorería.
- Tipo de cambio si compras o vendes en otra moneda.
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