Período medio de cobro (DSO)
Período medio de cobro (DSO) es el número estimado de días que tardas en cobrar tus ventas a crédito. Mide la liquidez del negocio y la eficacia del cobro: un DSO bajo indica que conviertes ventas en efectivo con rapidez; un DSO alto sugiere capital inmovilizado y más riesgo de impago.
Lo que te indica el DSO:
- Velocidad con la que conviertes las facturas en dinero.
- Calidad y disciplina de tu proceso de cobro.
- Si tus plazos de pago ofrecidos son realistas o se incumplen.
Ejemplo sencillo
Si tu saldo de clientes es 30.000 y las ventas a crédito del mes son 90.000, el DSO ≈ (30.000/90.000) × 30 = 10 días. Es solo ilustrativo: usa tus propias cifras y el periodo que te interese.
Se calcula con las cuentas a cobrar y las ventas a crédito del periodo, por ejemplo: (Clientes / Ventas a crédito) × días del periodo. Puedes verlo a nivel global o por cliente/segmento. Existen dos enfoques: el contable (basado en el saldo a una fecha) y el basado en flujos (con cobros reales), útil si hay estacionalidad. No incluye ventas al contado.
Cómo mejorarlo
Factura en cuanto entregues, define plazos claros, automatiza recordatorios, revisa límites de crédito y considera incentivos por pronto pago.
